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vivo Xplay5敢賣4000 是真的瘋了嗎?

2016-04-01 15:18      點擊:

  vivo Xplay5發布后,很多人覺得國產手機不值這個價格,安卓手機沒必要花這么多錢的一套套言論又出來了,到最關鍵的問題就是相近的價格為什么不買三星。好的下面請聽我一本正經的說瞎話。

  1.為什么不買三星?

  

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  把vivo和三星拉到一起對比,可能有些勉強,但既然要真的對比問題,那就不避嫌了。

  Xplay5的優勝地方是6GB RAM以及HiFi 3.0,當然這些放開來說都是相當皮毛的事情,三星的自有優勢是從外觀到內在的平衡,不過在vivo的角度來看,能把曲面屏降低了上千元的購買門檻,以及配置上某一方面的突顯,也就是會顯得vivo的性價比會高出一些。vivo顯然想要用Xplay5來把3000元向4000元檔過渡的武器。

  當然了,個人角度一定是寧可買三星,說白了就是品牌力的問題。這也就是vivo要往上沖擊四千元市場的原因,旗艦版更多是為品牌打造溢價站位而用,真正銷售起來走量還是看標準版。

  2.與競品對比

  

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  和國內手機對比,配置化上找不到對手競爭,曲面屏差異化暫時也沒有競品做到,國產手機里面有能力做高端品牌的沒多少個,而像OPPO、vivo這些是可以說是國產高端產品的代表,像經常談及的小米,走量最大的是紅米系列,卻是無法得到利潤保證,所以看到慢慢的開展一系列的所謂“生態圈”,這就是互聯網手機的弊端。

  能率先拿到曲面屏和6GB RAM/128GB ROM瘋狂堆料的也沒多少個,成本很高,但品牌本身有足夠標榜高端產品的資格,這才是大廠,小米的什么黑科技,發燒配置在這里面前都不值得一提吧?

  使用驍龍652賣3698元,一直以來藍綠廠都這樣很正常,也是一種能耐,小米試試這樣賣保證炸了。

  是的,作為消費者都希望可以便宜買到好手機,但是目前曲面屏成本太高,6GB RAM的首發并不是易事,當市面上這些元器件一切都成熟了,越來越多廠家開始普及,價格才有降下來的可能,然而vivo這樣的廠家不會等這樣的時間,這就是先行者的魄力布局。

  3.品牌提升

  

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  在線下賣場里面,曲面屏我覺得是目前最能吸引消費者目光的賣點,盡管Xplay5是沒有如三星曲面屏的側邊功能,稀少的曲面屏手機差異化,從手機屏幕的形態去改變,這已經足夠了。技術驅動,時間點的優勢,曲面屏顏值高,手機形態上得到改變,這就是理直氣壯主打線下。

  這也是老羅不肯把錘子身價降低,在他理想角度是也要做到像OPPO、vivo那般,驍龍808也要吹個牛逼撐一年半載,不過錘子是以美感設計去溢價,而這次vivo是以產品技術去溢價。

  國產行業里面競爭異常激烈這是很正常的事情,特別是互聯網手機,拼價格配置成為了“理所當然”的事情,但是短時間卻沒有哪一家能拿到這樣的配置,這就是vivo占據的時間優勢。

  粉絲屬性的區別,就像習慣買小米的一定不會考慮vivo這類的產品,它們是等小米也能出一個曲面屏,賣得便宜就好。換個角度說小米一直登不上大雅之堂,就因為品牌粉絲一直把“用最少的錢買到好的產品”的盼望寄托在小米身上。

  手機好壞一定取決于成本的投入,至少是目前現狀來說,一分錢一分貨的不變的規則。說實話做高端產品基本是每一家品牌的夢想,因為得到的利潤保證,品牌形象的樹立這兩點對于一個品牌長遠來看是必不可少。深耕品牌,打造一種國產手機也能往上走的能耐,一個向上走,一個向下走,把自身與互聯網品牌就這么拉開了距離。


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